Spletni izobraževalni program: Na sejem po nove kupce

Komu je spletni izobraževalni program - Na sejem po nove kupce namenjen?

Spletni izobraževalni program Na sejem po nove kupce je namenjen slovenskim izvoznikom - direktorjem in lastnikom malih in srednjih podjetij (MSP), odločevalcem v podjetjih, ki svoje izdelke/storitve izvažajo v tujino.

Aktivno ga izvajajo tržniki v izvoznih podjetjih, ki iščejo nove kupce v tujini, nato komunicirajo z njimi in jih s kakovostno in privlačno ponudbo prepričajo v sodelovanje. Pri izvajanju opisanega procesa razen tržnika sodelujejo tudi zaposleni z ostalih oddelkov podjetja: proizvodnje, marketinga, kadrov, financ in prava.

Kaj spletni izobraževalni program Na sejem po nove kupce nudi slovenskim izvoznikom, kaj ti z njim dosežejo?

• Izvoznik se v procesu izvajanja SIP Na sejem po nove kupce celovito in natančno pripravi na obisk mednarodnega strokovnega sejma v tujini                                                                                                                                            
• Izvede že prvo analizo trga v državi destinaciji izvoza, pripravi kakovostno predstavitev svojih izdelkov in podjetja in se dogovori za sestanke s potencialnimi novimi kupci na sejmu
• Vzporedno pridobi osnovne informacije o tem, kako financirati povečanje izvoza in kako zavarovati plačila za izdobave svojih izdelkov

Kako poteka izvajanje spletnega izobraževalnega programa Na sejem po nove kupce?

 SIP Na sejem po nove kupce je razdeljen na 6 modulov, ki si smiselno sledijo in jih je za to, da se doseže optimalni rezultat, potrebno v danem vrstnem redu tudi izvajati.

Vsak modul vsebuje razlago teme, ki jo obravnava in pripravljene obrazce, ki jih mora izvoznik/izvajalec programa izpolniti, ko temo  “predeluje”. Tudi obrazci si smiselno sledijo in vsi skupaj tvorijo takoimenovano  Izvozno mapo, ki jo člani projektnega tima uporabljajo v tiskani ali on-line obliki.                                                                                                                                                           

V Izvozni mapi so zbrani vsi podatki o projektu - torej o procesu pridobivanja novih kupcev, o možnih virih financiranja in zavarovanja plačil in o teh kupcih. Vsi ti podatki skupaj predstavljajo osnovo za samozavesten začetek pogajanj na sestankih na sejmu.

V času izvajanja programa je izvoznik/vodja projektnega tima ves čas v stiku z mentorico v zasebni fb skupini, kjer z njo in medseboj komunicirajo tudi ostali uporabniki SIP Na sejem po nove kupce.

Mentorica je sicer vsem uporabnikom na voljo tudi za V & O enkrat v vsakem modulu – to je čas, ko odgovarja na vsa vprašanja v zasebni skupini na fb ali e-pošti direktno in takoj.

Koliko časa traja izvajanje spletnega izobeaževalnega programa Na sejem po nove kupce?

Predviden čas za izvajanje vsakega modula je 2 tedna; skupni čas za izvedbo celotnega programa je torej 3 mesece.                        

Koliko ur bo potreboval posameznik, da bo opravil vse naloge v modulu, ki ga bo obravnaval, pa je odvisno od več dejavnikov. Najpomembnejša sta dva: kako hitro v podjetju pridobivajo in razvrščajo podatke in kako hitro sprejemajo odločitve.

Čas izvajanja spletnega izobraževalnega programa Na sejem po nove kupce  je sicer odvisen tudi od zunanjih izvajalcev, s katerimi bo izvoznik sodeloval: analiza trga, bonitetne ocene, finančna institucija – krediti, odkup terjatev, ipd. To še posebej velja v primeru, ko predstavljajo storitve  zunanjih sodelavcev vmesni člen, ki mora biti izveden, preden lahko izvoznik nadaljuje z izvajanjem programa.

V kolikor se kateri od izvoznikov pripravlja na sejem, ki se bo odvijal prej kot čez 3 mesece, lahko izvaja program hitreje in se mu bo mentorica prilagodila.

Katere so prednosti spletnega izobraževalnega programa Na sejem po nove kupce v primerjavi z ostalimi podobnimi izobraževanji?

1. Prva prednost je ta, da proces pridobivanja novega kupca v tujini še nikjer drugje ne obstaja kot spletni izobraževalni program, torej v obliki tečaja, ki izvoznika po korakih, premišljeno in osredotočeno vodi od začetka do konca procesa
   
   
2. On-line dostop do vseh materialov SIP Na sejem po nove kupce: izvoznik lahko od koderkoli dostopa do programa in ga izvaja kjerkoli in kadarkoli. Tako zlahka prilagodi izvajanje programa svojemu sicer natrpanemu urniku
   
   
3. SIP Na sejem po nove kupce omogoča izvozniku interakcijo z mentorico in ostalimi udeleženci/izvozniki. Na morebitna vprašanja, vezana na poslovne skrivnosti podjetij, mentorica odgovarja zasebno in izključno izvozniku, ki je vprašanje postavil
   
   
4. Vsi obrazci, ki jih izvoznik v vsakem modulu izpolnjuje, skupaj sestavljajo Izvozno mapo. V tej mapi so zbrani vsi podatki o postopku pridobivanja novih kupcev, o teh kupcih, o virih informacij, spletnih naslovih in o izvajalcih ostalih storitev, potrebnih v procesu pridobivanja novih kupcev v tujini
   
   
5. SIP Na sejem po nove kupce po korakih vodi izvoznika, da premišljeno, v skladu z realnimi možnostmi, ki jih podjetje ima, izvaja proces pridobivanja novih kupcev v tujini. Koraki si smiselno sledijo, vsak naslednji nadgrajuje prejšnjega
   
   
6. Izvajalci SIP Na sejem po nove kupce se z izvajanjem procesa učijo osnov managementa, marketinga, upravljanja s človeškimi viri, s časom, finančnega poslovanja za izvoz: financiranja razširitve proizvodnje in zavarovanje terjatev v tujini
   
   
7. Vodja projektnega tima, ki izvaja proces pridobivanja novih kupcev v tujini, med celotnim procesom spremlja in ocenjuje delo in sposobnosti vseh članov tima, tako tudi zunanjih sodelavcev in svoje delo in sposobnosti
   
   
8. Bonitax je pridobil ugodne ponudbe JV partnerjev, ki izvajajo ostale storitve, potrebne v procesu pridobivanja novih kupcev v tujini in tako olajšal izvajanje procesa izvoznikom
   
   
9. JV partnerji bodo pripravljeni na hiter odziv na povpraševanja izvoznikov, novim poslovnim partnerjem bodo ponudili tudi finančno ugodne ponudbe za začetek sodelovanja
   
   
10. Bonitax je pripravil za izvajalce SIP Na sejem po nove kupce bonus gradiva in brezplačen dodatni strateški posvet z mentorico 1 na 1.